第四十五章 正轨

　　夜黑风高，孙元宝偷偷摸摸从一个楼道里窜出，随后又窜入另一个楼道。

　　他从一楼爬到六楼，每到一户人家就把广告卡片插到住户的门缝上，插完一个单元，再上另一个单元插，这样连续插了七八个单元，他呼呼带喘，腿肚子打颤，走不动了。

　　他歇了一会儿，觉得不是办法，想了想突然给了自己一巴掌。

　　“我真是傻了！成事在于道，不在于劳，我自己干什么！既费力气，效率又低，机会成本也不见得少……”

　　想明白后，他不再插广告卡，开始回家。

　　新的一天来临，他没去水站，而是在市中心跟着一个戴着帽子和口罩的大姐走了五六条街。

　　“你老跟着我干什么？”大姐回头走到他面前。

　　“我想找人帮我发传单和卡片，但我想找靠谱的人，不想找那些拿了传单不干活，或者直接把传单扔垃圾桶里的人。我跟了大姐你几条街发现你很敬业，你都是把卡片规规矩矩的插到车上，没有瞎扔，这很好！”

　　孙元宝说出了他的目的，“所以我想雇大姐和你朋友帮我发传单。”

　　大姐点了点头，随后跟孙元宝谈了具体价钱。

　　这天之后，孙元宝就不再找时间专门发广告卡片，开始雇人给他发广告卡片，第一次就雇人发了五万张卡片。

　　他自己则以谈生意的形式发卡片，碰到了就发几张，碰到就不发。

　　“喂，您要定水？您位置在哪？好，我马上派人给你送去。我再顺便问一下，您是怎么知道我电话的？广告卡片啊，行，我马上派人给你送去。”

　　“您是哪里要定水？朋友介绍的是吗？行，下回我给您朋友一个优惠。对了，我们现在还有活动，您要是一次订桶水，我们还会送您一桶水……”

　　刘丽接完电话，跟孙元宝汇报，“叔，您发的那些广告卡片还真有用，真有人打电话定水。”

　　孙元宝面带笑意，“老客户转介绍的多吗？”

　　“老客户转介绍的也不少。”刘丽点头回答。

　　“不错，好好干，下个月给你们发奖金。”孙元宝满意的放下手中的账本。

　　时间匆匆，转眼就要到五一，天气开始慢慢变热，他水厂生意也在渐渐变好。

　　白大龙挺够意思，真的给他介绍了几个县里的单位，再加上他自己营销出来的客户，他现在一天能卖八九十桶水，每天都能赚不少钱。

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