第7章（2）投资

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　　郭铭嘉的面包牛奶已经吃完，他喝了口热茶。

　　“昨天我请高越股份新上任的市场部老总刘顒吃饭，向他推荐了卫视正在热播的综艺节目‘全民嗨翻天’，建议他利用这个节目做宣传。我的初步想法是参照这个节目形式设计一套线下活动，提供给他们进入校园促销，同时利用这个节目为他们推出相应广告。这样线上线下形成立体传播，各个媒介相得益彰，相互促进。”

　　“听起来的确有新意，对企业来说应该很有吸引力。那个刘总他感兴趣吗？”

　　“当然。他让我们尽快提供一套可行方案。但是我在做方案的时候遇到了难题。这个难题与我刚刚跟你提到的唐骏麟有关。我跟安妮一致认为，我们的方案本身肯定可行，但动了唐骏麟的奶酪，他肯定会百般阻挠！”

　　“我知道了，所以你今天着急来找我。那么，直说吧，你需要我怎么支持你？”

　　郭铭嘉对沈潜确实很够哥们。

　　“这次我们如果与高越股份合作成功，主要在两个方面需要支持。一是冠名，

　　联合开展线下活动；二是硬广告。线下活动好说，‘金沙江’代理的是高越股份

　　的硬广告，但在与电视台合作开展活动方面却并没有约定，这就为我们与高越股

　　份参照电视栏目开展线下合作提供了空间。当然，还是要提防他们内外勾结，横加干涉，或从中作梗，最后让我们搞不成。前几年唐骏麟就是这么排挤其他广告公司的，所以他一直垄断着高越股份的电视广告业务。这是其一。”

　　“其二，是硬广告方面，也是我们最担心的一个方面。‘金沙江’代理的高越股份的硬广告，一年有三千多万，因为量大，所以折扣特别低。我现在临时揽来这块业务，电视台正常情况下是不可能给我们那么低的折扣的。而我若想得到这个业务，前提条件之一就是必须得到同他一样的折扣，否则我们这个业务就有可能告吹。”

　　“嗯，听懂了。”郭铭嘉不住地微微点头。沉吟半晌，他说：“我说你小子运气好就是运气好。实话告诉你，这个‘全民嗨翻天’栏目的黄金时段就被我买断了。对一般人来说，你这些想法确实是做不到的。我们对硬广告的考核是硬指标，而栏目负责制决定制片人对自己的节目有充分的自主权，谁都无权干涉。但是，换个角度来看，你这单业务对我们投资方来说，不论通过谁，反正它来自高越股份，我们完全可以与高越股份的其他广告一视同仁，给予同等折扣待遇。同时，你这个项目是为‘全民嗨翻天’量身定做的，我们完全可以和你们单独接洽并予以接受。听懂了吗？”

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